كما يمكنك التعرف على الخدمات التي نقدمها للعاملين في المجال العقاري. تذكر دائمًا أن شعار شبكة عقار هو: “التفاصيل علينا والصفقات عليك.
على سبيل المثال، إذا كان البائع مدفوعًا بالبيع السريع، فيمكنك الاستفادة من هذه المعلومات للتفاوض على سعر أقل أو شروط مناسبة.
ماذا تريد ، وماهي دوافعك وماهي أهدافك ، ففي اتباعك لهذه الطريقة أثناء التفاوض ستحقق نتائج جيدة لأنك ستقوم بفهم الشخص الاخر .
ثق بغرائزك - هل تتطابق لغة جسدهم مع كلماتهم؟ هل هم ثابتون أم يغيرون مواقفهم بشكل متكرر؟
فمثلاً، ان قابلت صاحب عقار قام بتقييم منزله بالسعر العادل ولم يبالغ في تقييم وتسعير المنزل، ففي هذه الحالة لو طلبت منه ان يقوم بتخفيض سعر العقار سوف يرفض لأن السعر واقعي، اما اذا كان تم تقييم العقار وتسعيره بطريقة مبالغ فيها وكانت سعر العقار غير واقعي وطلبت من صاحب العقار أن يقوم بتخفيض السعر ورفض، فمن الواجب عليك أن تنسحب وتلغي هذه الصفقة لانه لا يوجد أساس مشترك للعمل به مع الطرف الآخر.
التقييم: تقييم احترافي يعتمد على ميزات العقار والموقع وبيانات السوق.
دراسة الجدوى المالية – تعريفها وأهميتها وطريقة إعدادها
ويعتبر سوق نور الامارات المشترين مثالياً لمن يريد شراء عقار، ففى سوق المشترين هناك الكثير من العقارات المعروضة للبيع، وعادة ما يكون البائعون على استعداد لتخفيض أسعارهم أو تقديم تنازلات أخرى من أجل بيع منازلهم المعروضة فى السوق، وفي سوق البائعين، يملك بائعو المنازل المزيد من القوة، وهناك عدد أقل من المنازل المتاحة للبيع، لذلك فإن مالكي العقارات عادةً ما يكون لديهم العديد من المشترين المهتمين بشراء عقاراتهم ويمكنهم الحصول على أعلى سعر ممكن.
انشأت هذه المدونة لتقوم على مشاركة المعلومات العقارية التي تهم الجميع
قم بإعادة النظر في الأبحاث بشكل دوري مع تطور المفاوضات لمعالجة زوايا أو معلومات جديدة.
الحصول على ما تريد يتطلب أكثر من مجرد الرغبة؛ فهو يتطلب مهارة.
المفاوضة في صفقات العقارات يمكن أن تكون عملية صعبة، ولكن استخدام استراتيجيات الفوز للجميع يمكن أن يؤدي إلى نتائج مفيدة للطرفين، البائع والمشتري. فيما يلي بعض استراتيجيات التفاوض الفعالة لكلا الطرفين:
حدد سعر البداية الذي ترغب في التفاوض عليه وضع حدودًا قصوى. ذلك يساعدك في اتخاذ قرارات مستنيرة أثناء عملية التفاوض.
سوق البائع: انخفاض المخزون وارتفاع الطلب. البائعين لديهم اليد العليا.